Создание сайтов

Правильно составленный портрет вашей целевой аудитории - это ваша прямая выгода

Создав портрет целевой аудитории, вы можете извлечь выгоду из следующих моментов:

1. Предложить товар или услугу, решающую проблемы ваших клиентов лучше, чем аналогичные товары или услуги конкурентов.
2. Эффективный рекламный слоган и маркетинговое предложение. Зная, в чем нуждается ваш клиент, вы можете легко «достучаться» до него через рекламу, которую человек хочет и готов услышать. 
3. Подбор рекламной продукции. Зная, какие устройства использует целевая аудитория, вы всегда сможете легко и в кратчайшие сроки рассказать о новых предложениях и акциях.
4. Использование ключевых триггеров на вашем сайте. Есть несколько основных триггеров, на которые обращает внимание целевая аудитория: отзывы, акции, доверие, истории успеха, эксклюзив и так далее. Предвидя поведение ЦА, вы можете легко сосредоточиться на важных триггерах.

Основные параметры целевой аудитории

Чтобы максимально эффективно определить свою целевую аудиторию и вести бизнес более успешно, вам необходимо ответить на ряд вопросов о ваших клиентах. Получив ответы, вы сможете сделать эффективные выводы и решения.

1. Основные параметры: пол и возраст клиента. Кто воспользуется вашим предложением: мужчины или женщины, дети, подростки или взрослые?
3. Географические параметры: место жительства. Иногда этот параметр является одним из самых важных;
4. Финансовая составляющая: сколько зарабатывает ваш потенциальный клиент?
5. Семейный статус. Какое значение этот параметр играет при выборе ваших товаров или услуг? Важно ли наличие детей?
6. Образование и род деятельности клиента;
7. Какие инструменты используют ваши клиенты для выхода в Интернет?
8. Роль социальных сетей: посещает ли их клиент, сколько времени проводит в нем;
9. Что радует и пугает вашего клиента?
10. Проблемы доступности. С какой проблемой сталкиваются клиенты и как ваша компания может помочь в ее решении? Какие надежды возлагает клиент на обращение к вам? Почему другие компании не смогли решить проблему клиента? Почему это сработает для вас?
11. Стоимость товаров или услуг: сколько ваш клиент готов платить за решение проблемы?
12. Какие сомнения могут появиться, как их можно избежать?
13. Что нравится людям в ваших конкурентах и ​​что настораживает?

Ответив на все вышеперечисленные выше вопросы, вы сможете понять, к какой группе потребителей относится ваша целевая аудитория. Часто таких групп выявляется несколько. Например: молодежь до 25 лет без семьи со средним достатком и обеспеченные люди от 50 лет и старше. Важно выделить 2-3 основные группы и сделать на них акцент.

Что это вам дает

Выявив основные группы потребителей и зная, как эти группы ведут себя, чего они хотят и чего боятся, вы сможете более эффективно вести бизнес, настраивать таргетинг на эти группы населения. Можно задействовать нужные триггеры, направить рекламный бюджет в нужное русло. Заказывать рекламу в тех местах, где ее увидит ваша целевая аудитория. Сократить расходы за счет неэффективной рекламы.

Зная желания ваших потенциальных клиентов, вы сможете предложить им наиболее выгодное предложение, которое будет намного привлекательнее, чем предложения конкурентов. Правильный портрет целевой аудитории -  важная составляющая успешного бизнеса.