Создание сайтов

Поскольку многое изменилось в маркетинге за последнее время из-за того, что некоторые популярные соцсети заблокированы, то всем известные этапы продаж приходится переделывать под новую реальность. Ниже рассмотрим основные ошибки, которые допускают в текущих условиях.

Прогрев слишком затягивается

Если ранее обычный прогрев имел длительность от трех до четырех недель, затем требовалась неделя на то, чтобы продать экспертность и еще неделя, чтобы вскрыть боли и сформировать потребность. Затем распаковывался сам продукт и избавлялись от возражений и завершающим этапом было окно продаж. Сейчас длительность прогрева заметно сократилась, на него уже не требуется столько времени: все этапы нужно уложить в 10–14 дней. Здесь не нужно растягивать подводки, использовать длинные смысловые цепочки, поскольку это сводит продажи на нет.

Лучше сразу браться за дело:

● актуализируется боль клиента, чтобы в ней целевая аудитория нашла себя;

● говорить о последствиях, которые могут наступить, если отложить решение проблемы;

● вовлекать мощные кейсы, которые продемонстрируют экспертность;

● предлагать пользу, тем самым подтверждая точное владение темой;

● предлагать программы, где указать тарифные планы и стоимость.

Неясный результат

Чем более ясным и понятным будет результат, тем легче преподнести полезность и необходимость данного продукта и продавать его. Главное обозначить ведущую цель и сделать на нее упор. Остальные результаты, которые могут быть получены должны транслироваться в меньшем и разбавленном количестве.

Слишком сложное позиционирование продукта

Сложные продукты говорят о том, что их придется освоить не сразу, а поэтапно. К таким продуктам можно отнести курсы для мастера ногтевого сервиса, где нужно проходить отдельные модули знаний.

Такая сложность отпугивает, поскольку нужно прикладывать больше усилий, чтобы освоить всю информацию, а если у человека нет нужных ресурсов (в основном времени), то он просто откажется от этой затеи.

● Сложный продукт имеет обычно более высокую стоимость, а в кризисный период люди менее охотно расстаются с деньгами.

● Когда результат будет получен не сразу, а деньги нужно отдать, то в текущих реалиях все хочется получать здесь и сейчас.

Совет один: лучше разделить сложный продукт на несколько небольших, которые будут служить дополнением друг друга.

Отсутствует структура

Если материал подан в хаотичном формате и не имеет четко выстроенной структуры, то его относят к нативному прогреву. Однако, если нет четкого понимания того, что за чем следует транслировать, то произвести прогноз результатов и объемов продаж просто невозможно.

В эффективном прогреве всегда должна быть последовательность и логика:

● нужно понимать свою целевою аудиторию;

● использовать боли и мечты;

● демонстрировать свою экспертность;

● использовать триггеры;

● отрабатывать возражения.

Как начинаем строительство дома с фундамента, так и начинаем делать прогрев используя определенную последовательность.

Игнорируется боль аудитории

Если у человека есть боль, значит у него есть проблема, которую он до сих пор не решил имея на то свои причины. Если в прогреве озвучивается боль, то это никоем образом не манипуляция, это лишь посыл для тех, для кого эта тема актуальна. Предлагая свой продукт, вы предлагаете решение проблем таких людей.