Создание сайтов

“Знай своего врага и знай себя, и ты сможешь провести тысячу битв без поражений” - это отличная цитата, которую стоит брать во внимание. Каждый, кто начинает заниматься бизнесом, чтобы выиграть в борьбе за нового клиента должен знать своих конкурентов. Анализ конкурентов является важнейшим шагом для дальнейших действий и не стоит относится к этому с пренебрежением. Данные знания являются ключом к инновациям в продуктах и услугах, а также в разработке маркетинговой стратегии.

3 типа конкурентов в бизнесе

1. Прямые конкуренты

Прямой конкурент - это компания, которая предлагает аналогичные продукты или услуги. Проще говоря, вы находитесь с таким конкурентом в борьбе за одну и ту же клиентскую базу.

В качестве хорошего примера можно привести конкуренцию Apple против Android, Pepsi против Coca-Cola. И такой тип конкуренции характерен как для известных брендов, так и для новых игроков на рынке. Три магазина с женской одеждой в провинциальном городе являются между собой прямыми конкурентами, как и два риэлторских агентства, которые  обслуживают один район.

Так как прямые конкуренты предлагают аналогичные продукты, то покупатель, который приобретает товар конкурента, не будет покупать ваш. К примеру, если вы взяли картофель фри в McDonald's, то скорее всего вы не пойдете еще за одной порцией картошки в Burger King.

2. Косвенные конкуренты

К косвенным конкурентам относятся  компании, которые продают товар с другими характеристиками или совсем другой продукт, или совсем на другой территории, но которые работают с вашей целевой аудиторией.

В пример можно взять небольшой город, где всего три разных ресторана с китайской, японской и корейской кухней. Меню у них совершенно разное, но вот цель одинаковая: накормить посетителей.

3. Потенциальные конкуренты

Сюда можно отнести уже действующих на рынке игроков, которые на данный момент не охватили вашу нишу, но смогут это сделать, если захотят. Например, компания может решить, что расширяет свою линейку товаров и может включить аналогичные товары, если такие товары и услуги пользуются хорошим спросом , тем самым привлекая клиентов к себе. Потенциальным конкурентом может в любой момент стать та организация, которая сможет предложить  наиболее выгодное решение проблемы для вашей целевой аудитории. 

Работая над выявлением своих конкурентов, вы можете обнаружить больше полезной информации для себя, чем ожидали. Следует определить сильных и слабых игроков. По каждому конкуренту выявить принципы взаимодействия и стратегию конкуренции.